如何突破板式換熱器的進(jìn)口依賴？

板式換熱器是化工、石油、鋼鐵等眾多行業(yè)的通用設(shè)備，在生產(chǎn)中，尤其是化工行業(yè)中起著非常重要的作用。近年來，隨著中國石化，鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展，對換熱器的需求也急劇上升，但國內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)能力有限，導(dǎo)致?lián)Q熱器行業(yè)依賴進(jìn)口來彌補(bǔ)市場缺口。盡管中國的出口量也相當(dāng)大，但其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于進(jìn)口，以下數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)：

2001年，中國換熱器的進(jìn)口數(shù)量、數(shù)量和平均價(jià)格分別為44640臺(tái)，比出口數(shù)量、數(shù)量和平均價(jià)格分別高出8021.6萬美元和245.72美元。2005年，進(jìn)出口差額擴(kuò)大到75667個(gè)單位，分別為3.4517億美元和1347.57美元。這足以證明中國熱交換器的市場增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過供應(yīng)增長率，或者說中國熱交換器依賴進(jìn)口。那么如何打破它呢？

如果我們想打破這種局面，把國內(nèi)產(chǎn)品推向主流，首先要搞清楚國內(nèi)客戶對產(chǎn)品的需求特點(diǎn)。結(jié)合國家政策和行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，國內(nèi)市場需求呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1.對產(chǎn)品的質(zhì)量水平提出了更高的要求，如環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品，這將是未來發(fā)展的重點(diǎn)；

2.產(chǎn)品的性價(jià)比有待提高，對產(chǎn)品的需求更加個(gè)性化和多樣化；

3.逐步注重品牌產(chǎn)品的選擇，大型項(xiàng)目偏向大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品。